完美电竞

　　完美电竞名牌名品是企业的实力和核心竞争力。拥有名牌产品，就意味着拥有持续发展的契机和希望；拥有了名牌产品，无论是在经济周期中，还是在行业大洗牌中，都能开创出“冬天里的春天”。这就是品牌的力量。

　　如何才能打造出名牌产品呢？在打造名牌产品的艰辛过程中，又需要怎样的智慧和胆识？亚宝药业苦心孤诣炼成极具鲜明个性特色的“丁桂儿脐贴”品牌的实践，给我们提供了一个成功的范例。

　　“丁桂儿脐贴”——一片治疗小儿腹痛腹泻的外贴膏药，畅销20余年，单品种年销售1.4亿贴，销售额5亿多元，被树为中国儿童外用药第一品牌和山西省标志性名牌产品。由该药名称中的“丁桂”二字所组成的商标也成了山西省著名商标，而“亚宝”亦因这个产品的辉煌而成为中国驰名商标。近日，在权威机构做出的2013中国药品品牌价值排行榜上，“丁桂儿脐贴”品牌跻身50强。 也就是这一贴药，不仅惠及亿万儿童，也为企业带来了丰厚利润，把曾经濒临破产的芮城制药厂带到了行业高地，成长为山西医药行业首家上市公司和领军企业，跻身全国制药百强。正是凭借这个名牌产品，亚宝药业在激烈的市场竞争中，在医药行业屡次大洗牌中，一次次冲过市场险滩，成长为一个优秀企业。

　　1992年，当时的芮城制药厂还是一个刚刚由乱到治的县营小企业。由于科研力量不足和缺乏好产品，企业发展步履缓慢，徘徊不前。他们很清楚，企业的市场竞争，说到底就是产品的竞争，没有好产品，那一切都是枉然。

　　他们开始把发展的筹码压在了中药新产品的开发上。恰好此时，山西中医研究所的专家依据民间祖传秘方，研制出一种由纯中药制成的具有健脾温中、散寒止泻功效的透皮贴剂产品。而该产品看上去只是一堆黑药膏，很不起眼，但长期从事制药技术工作的厂长任武贤却如获至宝。他认定该产品组方科学，功效独特，值得开发，于是毅然把这个产品捧回了家。

　　选择一个“潜力股”需要非凡的胆略和智慧，而培育一个新品牌，并使其品质、品性、品位都要占领制高点，则要付出更大的努力。

　　如何让这一剂良方成为企业发展的良方和内在动力？当时有资料显示：全国小儿腹泻每年发生3亿-5亿人次，一般治法是吃药和打针甚至输液。由于儿童药特别是儿童外用药缺乏，很多儿童不得不用药，对儿童的健康无疑产生了损害。

　　根据临床试验以及治疗机理和剂型特点，这种膏药对儿童效果最佳。于是，任武贤果断把产品定位在0-6岁的儿童。虽然此药对亦有功效，但他还是放弃了市场。他认为，在独生子女时代，孩子的健康成长意味着家庭的最大幸福。治疗小儿腹痛腹泻不打针不吃药，肚脐上一贴就成，疗效显著，毒副作用小，必然受到家长的欢迎。

　　产品有了，给产品起个名字也很重要。经过广泛征求意见，他们确定了“宝宝一贴灵”品名，同时申报了专利，制定了规格，进行了包装设计，很快以“晋卫健字”生产批号投放市场。

　　“如果产品没有选对，那就没有开发的价值；如果选对了，但目标受用人群没有定位好，那这个产品也很可能蜕变为普通产品；如果产品选对了，定位也准确，但没有持续的技术创新，也仍然不会有好的市场前景。”任武贤说，这就是品牌哲学。

　　“宝宝一贴灵”一炮走红。1992年当年，单品种销售500多万元，翌年达到1000多万元。亚宝药业一下子被“宝宝一贴灵”激活了。选对了产品，就成功了一半。

　　一个真正具有价值创新能力的企业，无论是在经济周期中，还是在行业屡次大洗牌中，都能开创出“冬天里的春天” “宝宝一贴灵”诞生了。如何让其羽毛长得更加丰满，喙长得更结实，爪子长得更锋利？亚宝药业亮出了一系列漂亮的创新组合拳。

　　他们凭借质量过硬和独创性，在拿到专利证这个通向市场的特殊资格证后，在不到两年时间里，先后参加了六次国际国内高规格药品交易会和药品博览会，获得了中日药品博览会中华“博毅杯”奖、新加坡药品博览会“金狮”奖等七项大奖。

　　通过精心策划和创意，他们设计出了“宝宝一贴灵，天下父母情”这句颇富爱心与温情的广告语，在山西省医药行业第一个把广告做到了央视黄金时段。2006年，“丁桂儿脐贴”广告案例荣获中国艾菲奖铜奖，填补了当时山西省的空白。“酒好也怕巷子深，产品再好，你如果不积极地去做宣传推广，那它充其量也就是一块璞玉。”任武贤说。

　　正当“宝宝一贴灵”在央视的广告做得如火如荼时，一次始料未及的危机悄然降临。1995年，国家对药品广告实施整顿，“宝宝一贴灵”因产品名称中含有“一贴灵”的绝对性字眼在央视停播。

　　正在冲锋的“宝宝一贴灵”，几乎被荆棘绊倒。抓住了机会，“危”中就有机，否则就是“危”。任武贤此时却把危机当作机会，并另辟蹊径，继续冲锋。亚宝开始了“弯道超车”。

　　“宝宝一贴灵”的响亮名字没有了，但品牌还在。中央电视台不能播出，可以转战省级卫视。与此同时，他们又进行一次产品的大升级，来一次超越自我的嬗变。

　　2001年，通过层层申报和审批，该药品由晋卫健字上升为国药准字，药品名称亦变更为 “丁桂儿脐贴”，并且又一次登上央视黄金时段，开始新一轮力度更大、范围更广、形式更新、效果更好的宣传推广。

　　在市场开拓上，他们加大对终端市场的开发和向高端市场进发的力度，并由二、市场向一、二级中心城市挺进。从2001年开始，亚宝药业大手笔进行广告投入，每年达到数千万元，市场营销投入达到1亿多元。

　　从“宝宝一贴灵”到“丁桂儿脐贴”的转身既是痛苦的，也是华丽的。但在转身的过程中，其创新基因内核却得以迸发。

　　“丁桂儿脐贴”迎来了销售放量期：年销售收入由当初的500多万元、1000多万元攀升到1亿多元，而且逐年递增，如今已达到5亿多元。

　　在如今竞争激烈的微利时代，企业日益感受到生存和发展的危机。但为什么可口可乐等国际知名品牌会屹立百年不倒，而且利润丰厚呢？这就是品牌的力量。

　　“丁桂儿脐贴”也要做百年品牌。在亚宝总部新建成的亚宝芮城工业园，专门生产“丁桂儿脐贴”的车间格外显眼。如今，新的生产线全面实施了现代化和规范化运行，产能达到每年2亿多贴，而且将大大减少人力成本，提高生产效率。

　　“对药企来说，竞争是不可避免的，也是残酷的。企业要在竞争中取胜或处于优势，最强有力的招数是占有新产品开发的优势，以扩大自己企业的市场占有率，增加销售额。”任武贤介绍完美电竞官网，尽管“丁桂儿脐贴”是独家生产，有专利保护，市场销售也顺风顺水，但如果品牌建设滞后，市场就容易被其他品牌代替。

　　只要认定品牌的独特价值和竞争优势，就必须不断挖掘和开发。亚宝药业又开始了二次开发，让 “丁桂儿脐贴”更贴近儿童，以巩固和优化品牌价值的基础。

　　他们投巨资购置了高效能微粉机，应用了“超临界二氧化碳萃取”技术，提高了药物的生物利用度，也将药物的副作用降到了可以忽略的程度；改善生产环境和药物原辅料配比，使药品在高温高湿、低温干燥和长途运输的情况下均能保持良好剂型；对无纺布进行反复研究和筛选，使之贴在孩子肚脐上更舒适方便；精心设计产品包装，用儿童喜闻乐见的令人愉悦的动画形象装饰点缀外包装，凸显了人文关怀和殷殷爱心。

　　经过持续不断的技术创新，“丁桂儿脐贴”愈来愈精美，愈来愈受到家长的青睐。温情的广告词，轻松的贴剂，确切的疗效，形成了一种人本关怀氛围，实现了品牌价值的传递和再传递，得到受众的高度信赖，其产品形象深深扎根于百姓心中。

　　把大马拉小车变成大马拉群车。从战略层面提升品牌影响力，在产品价值挖掘上不断深入，在产品布局和创新上整体推进

　　作为亚宝的首个独家产品和自主定价品种，“丁桂儿脐贴”不仅是亚宝药业的顶梁柱，还是龙头，它的品牌影响力带动了其他产品销售的持续增长。

　　时序进入2010年后，亚宝药业的发展又遇到新门槛了。随着新医改基本药物制度的实施，亚宝过去的发展模式显得步履维艰。“我们的很多普药品种都是基本药物，必须通过招标才能进入市场，仅靠‘丁桂儿脐贴’的品牌已经带不动了。”副总裁汤柯说。

　　变化了的市场环境终结了亚宝药业的发展模式，基本药物越来越微薄的利润成为其另寻出路的压力和动力。于是，亚宝药业开始重新对自己的品牌和产品进行梳理，试图寻找并保留可以延续发展的优势。

　　苦心孤诣凝炼的“丁桂儿脐贴”品牌形象，虽然在消费者心中占据着重要位置，但品牌价值却太“单薄”。

　　历经一年的酝酿策划，一项全新的品牌战略在企业内已基本成型，那就是亚宝药业的儿科药将统一使用 “丁桂”品牌。“丁桂”旗下不仅有儿童消化药物，还有呼吸系统、补益系统等儿童用药的细分领域。亚宝药业向外界传递这样的信息：丁桂就是儿童健康专家。

　　把大马拉小车变成大马拉群车，是亚宝药业关键时刻进行的战略调整。他们在品牌的建塑上敢于打破路径依赖的心魔，冲破藩篱，放手一搏，把“丁桂”品牌推向了前沿，使其内涵更趋丰盈。

　　品牌价值很大程度上取决于品牌修养。健康的内在品质和文化内涵，健康的外在形象和精神张力，都将有力地维护与涵养其品牌，从而不断巩固品牌价值的基础。如今，亚宝人正在通过多种方式塑造一个全新的 “丁桂”品牌，让儿科产品炫亮“丁桂”品牌，让“丁桂”品牌叫响儿科产品。

　　第一步是保护品牌。名牌名品是企业自己的知识产权与核心技术的集成，是无形资产和宝贵财富。亚宝药业竭尽全力去呵护。

　　随着“丁桂儿脐贴”的市场知名度和美誉度与日俱增，市场上仿冒假冒等侵权行为屡屡发生，而且名目繁多，花样百出。亚宝专门成立了打假维权机构，痛打各方“李鬼”。仅2013年1至10月，他们在全国95个目标县市的2300多家药店，会同公安、工商、药监等部门严肃查处数起销售仿冒该产品案件。同时，他们又不断地改进包装，加强防伪，使造假售假者不易模仿。

　　第二步是树立品牌完美形象。在多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。对企业而言,最稀缺的资源是消费者对品牌的信赖和忠诚度。这种稀缺资源的获得,除了企业为社会提供优质产品和服务外,更多地要靠企业承担社会责任树立良好形象来获取。

　　多年来，亚宝药业通过各种途径积极履行社会责任，树立品牌完美形象。他们为运城市县慈善总会、国际孔子文化节、运城德孝文化节、农村教育和新农村建设、山西老区以及四川灾区等捐款近5000万元。他们还分别在运城和新疆吉木萨尔成立中药材公司，以药带农富农，成为当地农业产业化示范企业。亚宝药业还打出自己的慈善品牌，去年，他们与中国儿童健康基金会和妇女儿童保联会联合举办了儿童健康主题活动。今年元旦，他们又启动了“中国妇女发展基金会丁桂儿童天使基金”活动，每年投入100万元专门用于救助罹患大病的儿童。

　　一个名牌产品的塑造，绝不是一蹴而就的，而必须要苦其心志、劳其筋骨。唯有舍得投入、用心浇灌，这朵名牌之花才能盛开成一株名副其实的奇葩，才能真正经得起市场风浪的考验。

　　而今，亚宝人携着“丁桂儿脐贴”的灵光，正在追寻更加美丽的梦想。他们组建了药物研究院，拥有了一大批科技研发人才和40余项发明专利；他们的生物固体制剂生产线已经通过了美国FDA认证，缓控释制剂生产线正在接受欧盟认证检查，其国际化之路已经迈开了铿锵的步伐。